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Como brasileiros e chineses fazem negócios

Antes de mais nada: esqueça os processos organizacionais de uma grande indústria ocidental quando for a uma fábrica na China. Não é isso que determina o motivo das fábricas chinesas darem certo.


Quando você vai a uma dessas indústrias, perceberá que elas são apenas linhas de produção nas quais o trabalho se resume em montar as mercadorias. Os componentes dos produtos são comprados de outras fábricas para montar aquele item.


É preciso compreender que a China cresceu muito rápido, mas não desenvolveu níveis de profissionalização e de estrutura como temos no Ocidente.


Isso faz com que você, ao negociar, possa estranhar a maneira como negociar com os chineses. Por isso vamos traçar um pouco das diferenças entre nós e os chineses na forma de negociar.

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