Fazer negócios com a China: entenda a mentalidade chinesa

Quem pensa em fazer negócios no mercado internacional deve estar ciente de que é preciso respeitar e se adaptar às características culturais de cada povo. Para isso, antes de qualquer rodada de negócios é preciso estudar um pouco sobre a cultura, a língua e os hábitos de negociação. Com os chineses não é diferente. Eles têm uma vasta e antiga cultura de fazer negócios que é preciso levar em conta.

 

negócios com a china

 

Assim, este artigo é o primeiro de uma série que mostrará aos interessados em fazer negócios com a China a entenderem um pouco da mentalidade chinesa no comércio. E o tema deste primeiro artigo será justamente este, a mentalidade chinesa na hora de vender.

Por que é preciso entender a mentalidade chinesa para fazer negócios com a China?

Entender como o outro pensa é fundamental para poder planejar uma estratégia eficaz, com o intuito de conseguir o melhor resultado possível com a ação realizada. Assim, ao fazer negócios com a China, o empresário precisa estar a par destas condições para realizar uma operação comercial vantajosa para ele.

 

negócios com a china

 

Uma das primeiras coisas a serem compreendidas é que negociar e barganhar está na alma dos chineses. Seja em relação a preços, salários, alugueis; tudo é negociável. Para um visitante de primeira viagem à China, uma das coisas que chamam mais a atenção é o fato de muitas mercadorias não terem um preço especificado. Quando o potencial comprador se aproxima para perguntar o valor do produto, o vendedor avalia o cliente e oferece um lance, geralmente alto. O que se espera é que o cliente faça uma oferta mais baixa e assim inicia-se o processo de pechincha, algo muito natural no comércio chinês. Existe, certamente, um preço de mercado pelo produto, mas geralmente o vendedor faz um lance alto justamente para que o cliente pechinche.  Logicamente, nas primeiras tentativas você pode levar um certo prejuízo, isto é, pagar um pouco a mais do que deveria, mas com a prática pega-se o jeito.

 

Negociar é preciso para fazer negócios com a China

Uma outra característica a ser levada em contada ao fazer negócios com a China é que os chineses costumam ser muito transparentes acerca do seu dinheiro. Por exemplo: ao contrário do que ocorre no Brasil, perguntar quanto uma pessoa ganha de salário não é considerado uma ofensa na China! Isso também acontece com várias situações, como por exemplo, perguntam quanto você pagou por determinado produto ou quanto você paga de aluguel.

Ou seja, pelo fato dos chineses terem uma relação bem honesta com o dinheiro, um fornecedor chinês não ficará de modo algum ofendido se um empresário pechinchar o preço da mercadoria; pelo contrário, eles esperam que o comprador barganhe com eles o valor. Até porque, com absoluta certeza, os fornecedores chineses já subiram o preço final do produto, justamente para dar uma margem para o comprador e o vendedor negociarem. Então, ao fazer negócios com a China, a grande dica é pechinchar!

 

negócios com a china
Closeup shot of an unrecognizable woman using a laptop while working from home

 

Evite a paralisia da análise!

Uma dica importante também é, antes de fechar um negócio com alguém, realizar uma pesquisa de preços com outros fornecedores e fazer uma média do valor da mercadoria desejada. Mas uma coisa fica de alerta: não exagere na pesquisa para não perder a oportunidade de fazer um bom negócio, o que é chamado de paralisia da análise. Uma dica é utilizar a regra dos 70% de Jeff Bezzos, fundador da Amazon, a qual diz que ter 70% da informação já é suficiente para fazer um negócio ou corrigir alguma ação comercial que deu errado. Levando tudo isso em consideração, as chances de ter sucesso ao fazer negócios com a China são altas!

Agora que você já sabe como negociar com os chineses usando conhecimento cultural a seu favor, qual a hora ideal para fazer esse primeiro negócio? Nesse vídeo falamos sobre a hora certa de começar a importar produtos.

Nosso canal está repleto de outros conteúdos sobre importação da China e outros aspectos do país. Se inscreva clicando aqui.

 

Por Victor Fumoto, diretamente de Indaiatuba, SP – Brasil

Fontes: The Online Sellers Guide to Negociating with Chinese Suppliers.

Gostou desse artigo? Então confira mais conteúdos e acompanhe as novidades em nossas redes sociais:

Facebook  |  Canal do Youtube  |  LinkedIn   |  Instagram   | Twitter |  Google +


Veja Também


Deixe seu comentário