Diferenças e similaridades culturais entre o modo brasileiro e a forma chinesa de se fazer negócios

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Em um mundo globalizado e cada vez mais interconectado, é preciso deixar de lado as diferenças culturais para que laços econômicos sejam traçados entre diferentes países. É possível dizer que as diferenças culturais entre Brasil e China são enormes, tornando indispensável o conhecimento destas duas culturas para ser bem sucedido nos negócios e empreendimentos, visto que, atualmente, a China é classificada como o maior país emergente do Oriente (e do mundo) e o Brasil como maior país emergente do Ocidente, compondo a sigla BRICs.

O local de trabalho e comunicação são influenciados por valores e padrões culturais que variam de país para país. O que pode ser confuso, ou até mesmo ofensivo em determinado país, pode ser considerado aceitável e natural em outro. O Brasil, por exemplo, é conhecido por seu peculiar “jeitinho brasileiro”, que pode ter uma conotação negativa de informalidade ou corrupção ou positiva, de descontração e criatividade na solução de problemas. Para os brasileiros, fazer negócios é visto como um tipo de interação social, como uma “socialização necessária”, ou seja, ir direto ao ponto é considerado algo ofensivo. Conheça outras características:

Os brasileiros possuem formas definidas de se dirigir uns aos outros em relação ao status social/idade, ranking e posição. Precisam saber com quem estão lidando para trabalhar de forma eficaz. Preferem reuniões a comunicação escrita, mas dão valor a contratos legais detalhados quando se trata de fechar negócios. Brasileiros dão mais importância ao indivíduo que lidam do que à empresa. Envergonhar um brasileiro deve ser evitado, pois esta é uma cultura de grupo. Homens cumprimentam-se com apertos de mão e contato visual firme, o mesmo também pode ser feito em saudações intergêneros; É esperado gastar tempo na negociação com brasileiros. Normalmente, a pessoa de mais alto nível hierárquico que toma as decisões. Durante as apresentações em uma reunião, cartão de visitas são trocados com todos.

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Em relação à China, sua rica herança cultural não deve ser esquecida quando se discutem as interações culturais deste país, visto que possui mais de 5000 anos de história e é considerada a única civilização antiga contínua. Um ponto chave para o sucesso dos investidores na China consiste em compreender a história, a humanidade e a cultura do país. Para se ter sucesso na China, é preciso prestar atenção em alguns aspectos importantes, tais como:

O respeito pelos superiores hierárquicos, dever para com a família, lealdade com os amigos e cortesia são parte do sistema ético da China. Ao apresentar seu cartão de visita, segure-o com as duas mãos, sempre se assegurando de que ele está de frente para o destinatário. O respeito e status aumentam com a idade. O aperto de mão, especialmente de forma leve, é uma saudação aceitável. Saudações são formais e deve-se cumprimentar a pessoa mais velha primeiro. Como sinal de respeito, muitos chineses vão olhar para o chão ao cumprimentar alguém; Nunca insultar ou criticar abertamente alguém na frente dos outros, pois “manter a face” é algo muito importante para os chineses. Para a cultura chinesa, as relações desenvolvidas com uma pessoa representam a relação com a sua empresa como um todo. Ao invés de indivíduos, os estrangeiros são vistos mais como representantes de suas empresas.

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Um detalhe importante é que para a sociedade chinesa o coletivismo prevalece, ou seja, o grupo prevalece sobre o indivíduo, estando este disposto a submeter os próprios sentimentos em nome do bem do grupo. A sociedade brasileira, por sua vez, é mais focada no indivíduo. Sobre a linguagem corporal, na China o contato visual direto é visto como sinal de desrespeito, no Brasil é visto como um sinal de honestidade. As saudações como abraços e tapinhas às costas não são aceitáveis para os Chineses.

Dessa forma, o guanxi e o jeitinho são aspectos relevantes da cultura chinesa e brasileira, sendo essencial aprender sobre este tipo de relacionamento, e também ser capaz de lidar com ele para se ter sucesso nos negócios entre estes dois países. Ao fazer negócios no exterior, a compreensão intercultural é uma ferramenta fundamental, sendo possível contratar empresas que realizam a intermediação das relações entre o contratado e o contratante. A China Link Trading é uma destas empresas, então, se estiver inseguro em iniciar uma relação comercial com a China, procure-nos que ajudaremos no que for preciso e possível!

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Leticia  Por Letícia Osti – Direto de Marília-SP, Brasil.

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